专访刘世奇 - 他用AI设计丑拖鞋，一年卖了3000万。

这个97年的男孩，他叫刘世奇。

也是我的一个好基友。

当我第一次知道他，是在各种新闻推送上。

几个月前，他出圈了。因为他在用AI做电商，因为“丑拖鞋”，因为一双鞋能在美国卖到145元美元的天价，因为6个人的公司，一年却能卖到3000万的营业额。

每一个关键词，都能挑拨到大家的兴奋点上。

我不知道你们看到这些新闻的感受，我当时读完以后，我觉得，这估计又是一场秀，你知道的，这年头，炒作实在太多了。

直到，我在一场阿里的活动上，见到了他。

他在台上演讲，我在下面听。

听了那么多的细节后，我才知道，那些，都是真实的事。

在AI的加持之下，他真正做到了，一人可抵千军万马。

后来，我就去加了他，约了一次线上的深度交流，线上聊完以后，正好我两都有事去杭州，我从北京过去，他从泉州过去。于是又约了一顿饭。

这顿饭最后变成了一个很大的局，因为我的偶像小声比比和斯斯也来了。

于是，我也想把我跟刘世奇聊的东西，都写下来，写出他的故事，写一写他用AI在外贸和电商里的经验，把这个值得讲出来的故事和人，写给大家看。

那就开始吧。

刘世奇，97年，内蒙古人，未婚，没有对象。

现在在福建泉州，为啥去泉州呢，因为泉州的晋江，是拖鞋之都。

他跟拖鞋的故事，听起来也是有点奇特的。

把时间拉回到几年前。那时候的他，还远没有现在这般意气风发。

“我大学学的是土木工程，其实纯粹因为当年填志愿想选个赚钱的专业。”刘世奇苦笑了一下，仿佛在嘲笑当初的自己。

“结果毕业找工作四处碰壁，好不容易老师帮忙推荐去北京一个设计院，我才干了几个月，就彻底坐不住了。”

他说自己每天朝九晚六被困在格子间里，对着电脑机械地画图纸，屁股都坐麻了。

“按部就班重复同样的事，这不是我想要的生活。”他清楚地记得，当时有天加班到深夜，他抬头看着空荡荡的办公室，忽然就冒出一个念头，辞职，南下创业。

“为什么会选择做外贸呢？”我对这个问题非常的好奇。

刘世奇哈哈一笑：“一开始也没什么高大上的理想，说白了就是想挣钱，又不甘心一辈子坐办公室。”他辞职后在抖音上疯狂搜创业点子，无意中刷到一条福州跨境电商博览会的广告。

“当时是2021年，第一届跨境电商展。我心想去看看呗，背着书包就飞去了福州。”

这可以说，是他人生中第一次独自去那么远的城市。博览会的场面把他震撼了，全是人，全是做外贸生意的。

有阿里巴巴国际站、亚马逊等各大平台的展台，也有来自全国各地的外贸商家。

每个人手里都拿着宣传单页，眼神里透着对商机的渴望。“我当时就觉得，这生意肯定赚钱！不赚钱哪有这么多人挤破头？”刘世奇回忆起当时的兴奋劲儿，自己都忍不住笑了。

他当即决定投身跨境电商。在展会上，他碰到了阿里巴巴国际站的一位客户经理，两人一拍即合。就这样，刘世奇选择入驻阿里国际站，开启了自己的外贸创业路。

阿里国际站，alibaba.com，最牛逼的外贸电商平台，没有之一。

2021年初，24岁的刘世奇带着简单的行李，还有他心爱的猫“阿顺”，从内蒙古一路南下，来到福建泉州，开始了自己的在阿里国际站上做跨境电商创业生涯。

这就是阿顺。

初始资金方面，父母最终还是给了他一点支持。

“他们原本攒了十几万是想给我买名额的，后来拿出其中5万块钱当我的启动资金。”

拿着这5万块，刘世奇揣着满腔热血注册了公司，办好了营业执照，泉州蒂万坦斯贸易有限公司正式成立，当时公司的员工只有两位，一个是刘世奇自己，另一个就是他的猫“阿顺”。。。

结果，一下子就被现实干懵逼了。

交完阿里国际站的会员费、房租，直接就剩寥寥无几了。

“白天没人交流，就对着猫自言自语，晚上连做梦都在琢磨怎么来订单。公司太小，抬头低头就我俩，我和猫大眼瞪小眼。”

为了尽快上手，他决定用最省事的办法上架产品，直接从阿里巴巴旗下的1688国内批发网找货源，然后挂到阿里国际站上去卖给老外。

“我当时想法特简单，1688上什么产品图片看着好，就搬过来卖什么。”这种拿来主义的选品方式，让他走了不少弯路。

刚开始也上传了不少产品，但很快问题来了，店铺流量稀稀拉拉，询盘寥寥无几，更糟糕的是，还收到了侵权投诉。

“一大堆侵权警告铺天盖地，我整个人都蒙了。”

因为随意从1688搬来的产品，有不少涉及品牌版权或专利，甚至连产品图片都有版权争议。刘世奇刚开始就真的什么也不懂，一上来就踩了一地坑，店铺都差点被罚款关停了。

就这样，兜兜转转，一边踩坑，一边成长。

当然，背靠泉州晋江，他做的，还是一直是拖鞋的生意。

21年下半年的时候，还没有AI，他为了拿下一个单子，跟欧洲的买家，在阿里国际站上，用着蹩脚的英文，硬撑着一夜没睡，从晚上7点一直聊到第二天中午12点，生怕漏掉了客户的任何一句话。

他还问了我现在的作息，我说我每天4点睡11点起，一周7天没有休息。

他说他那时候也一样，别人是996，他是397。

下午3点上班，早上9点下班，每天工作18个小时，一周工作7天。。。

就这样，一人一猫，干了两年，时间，推进到了23年初。

23年初，成了人类社会的一个巨大的变革点，那一段时间，我相信所有亲身经历过的人，都不会忘记。

ChatGPT爆火了，那年的春节，所有的人，都在讨论ChatGPT。

而那一刻，时间线收束，正式来到了刘世奇和AI的命运交织点。

除了ChatGPT之外，他也用Midjourney、用阿里国际站自己的生意助手，用Heygen等等。

2023年的3月31号，他在朋友圈写下了一句话：

“AI就是未来”。

而在他发出感慨的一个月前。

我也正好写下了我的第一篇文章：

命运的齿轮，开始缓缓转动。

最早他接触的AI是ChatGPT 3.5。

“那时候GPT啥也干不了，就会瞎编，但我喜欢问它问题。”

他把自己每天的业务流程拆成细颗粒度的表格：选品、发品、上架、关键词设置、客户沟通、订单处理、侵权风控、售后争议处理……

然后他挨个试AI能不能干。

“能干的，我就把它变成一套固定指令。不能干的，我就标出来以后等模型升级。”

他说AI最早的用法，其实就是把重复的事交给机器，把复杂的判断留给人。

所以我一直为什么说，行业+AI才有可能，行业必定在前，AI必定在后，你得先知道行业的流程，工作流是什么样的，哪些环节，可以完全交给AI，哪些环境是AI辅助，哪些环节目前的AI，是完全不行的。

你得非常非常对行业，有深刻的洞察。

从那一刻开始，刘世奇开始有了，打造AI丑拖鞋的想法。

我们都知道，鞋服行业内卷严重，同质化竞争激烈。过去2年的积累，固然让他赚了一笔，但也让他看到，单靠卖普通款，很难长久保持高速增长。

“必须做点不一样的东西。”这是他反复思考后的结论。

而AI，恰恰给了他破局的钥匙。

电商，最核心的点，跟我写文章还很类似，我是选题，他是选品。

选品，就是到底卖什么。

他跟我说，传统的很多拖鞋领域的选品，就是闭着眼拍脑袋。

工厂老板们坐在会议室里，摊开一张白纸，指着某一年的爆款，说我们也来一个吧，然后就画个草图，做个模具，就这么立项了。

你知道模具有多贵吗？一个码一个模，一款鞋有时候就要开5个模具，每一个模具几万块，十几款产品打下来，如果卖不出去，那就是几十万甚至上百万的打水漂。

而刘世奇在做他的第一款“丑拖鞋”的时候，用的方法，是在阿里国际站上，用他们的AI工具，去分析采购平台的评论区数据，找当下流行什么，还有什么痛点没满足。

再结合当年的流行趋势，于是，他做出了他的一个超级爆款。

丑拖鞋。

还根据老外喜欢夸张的个性，做成了各种衍生。

虽然有一说一，我觉得一点都不丑，甚至还挺好看的。

而就这款拖鞋，以145美刀一双的价格，在海外C端市场直接卖爆。

而刘世奇作为国外卖家卖给C端的供应商，批发价也能卖到50美刀，利润率能干到92%。

这，就是选品的力量。

而过往真正的痛点，除了选品之外，还有一个特点，就是慢。

一款产品从立项到成品，没有AI的时候，至少三四十天。但是如果我们用做内容的角度来思考，一个热点出来的时候，热度能持续几天？

在你还在讨论拖鞋设计和配色的时候，人家TikTok上的热搜已经变了，新的口号已经出来了。

你用旧节奏，去追新潮流，最后只有一个结果，永远慢半拍。

刘世奇说，做电商最怕的不是选错，是选晚。

“你想好了，但市场已经换台了。”

而他的做法，真的让我眼界大开。

他的选品，是从TikTok刷视频开始。别笑，真是这么来的。

他说他每天刷TikTok，就是在看世界的潮流。比如看到一个穿着特朗普头像拖鞋的美国大叔，让他意识到，这东西可能能卖。

于是他立刻去查新闻，发现是特朗普大选初选那几天，热度飙升，情绪高涨，于是他第一时间下判断，感觉要爆。

他做了一个流程，先是智能体抓最近24小时的热点，再爬爆款产品图，然后把所有素材丢进飞书的多维表格里，让系统自动归类，哪个图跟特朗普有关？哪个元素是新晋热词？哪种设计跟流行趋势有叠加？AI会分析，然后他人工过一遍，确认视觉表达是否能打动人，再用AI一键生成产品图。

生成的产品图不是最终产品，是投石问路。

跟我自己写公众号的选题逻辑一模一样。选题也是选品，本质上都是情绪经济的结构设计。

而他有了想法之后，直接用AI出图，这时候，他甚至连工厂都没联系，就直接把AI图丢到阿里国际站上架了。

你没听错，上架那一刻，样品都还没打，产品还只是AI画的图。但询盘一下子就来了，比如有美国买家愿意付100美元，只为了拿到样品看一眼。这100美元，正好用来打样。

因为是B2B、还是外贸的生意，所以这么玩是可行的。但是如果你是做国内C端的，千万别学，容易被投诉死。

图成了样，样变成单，单又回过头来优化产品细节，再开始批量生产。

这是一种极致轻资产的打法，像互联网人做MVP一样，试错、反馈、迭代，快得离谱。

这一套流程，可能就几个小时时间。

比如刘世奇现在有个单品是有专利的，特别爆，就是毛绒汽车拖鞋。

这个品的灵感，就来自于去年6、7月份，他敏锐的看到关于汽车搜索词的热度再持续飙升。

他就直接用AI，出了一套图。

然后就爆了。

这个嗅觉和速度，真的牛逼。

除了选品之外，在各个流程上，他几乎都有AI的影子，用的几乎都是阿里国际站提供的AI助手，名字叫生意助手。

一个商品从选品到最后的卖出去，在外贸上，其实有很多步骤。

选品 - 上架 - 推广 - 询盘 - 成交 - 发货 - 客户管理。除了这些，还有很多关于侵权和风控的细节。

阿里国际站那个生意助手，搞了4个Agent，来处理这些场景。

选品上面我们聊过了。而上架这块，更是格外的简单。

那个商品运营助手Agent，直接把一切全部弄好了，连选类目、填规格、写标题、优化详情页、匹配物流模板，全都是AI来做。

还可以一键帮他生成全英文的专业产品描述、自动提炼卖点关键词，甚至能根据不同国家市场调整用词风格。

一张图丢进去，5分钟搞定过去运营要一下午才能弄好的所有上架流程。

“我以前上品是一下午，不是120分钟，是整整一个下午上一个详情链接。我刚开店铺时都崩溃了，因为50个产品链接起开，我要干50天才能开始生意，我的钱已经不够我活50天了。在当时我很难过，但我快速熟练了之后基本上也能20-30分钟一个产品链接。”

他公司以前是需要一个运营来负责这些事的，但现在，AI直接砍掉了这部分人力。每天上新五个产品链接，AI只花5分钟，人类可能要两个多小时。这还只是上架一环。

其次是接待客户。

外贸生意最大的挑战之一就是时差。

以前他熬夜守着电脑，三点睡是常态，因为你慢一秒回复，买家就去别人家了。他一开始觉得自己能扛，后来团队都被拖垮了。

你想一想你在淘宝上买货是不是这样，你要是问店家一个问题，他没有给你秒回，你等个最多几分钟，就会直接去了别家。

现在，用生意助手的AI接待员，能24小时自动应答客户，还能判断对方是买样品还是要大货，根据客户的语言自动识别采购意向。

比如客户说：

“我想要先看看你们鞋的质量。”

AI就会回复他：“可以先打样，我们支持样品定制。”

甚至还能自动调用物流接口，估算出寄到美国的运费和时效。

“以前你得人工回邮件、算重量、比运价，现在AI全搞定。”

“我平时晚上睡觉，AI在给我干活。我起床一看，有订单已经自动成交了。”

甚至员工都不用懂产品，产品问答也可以问AI。

AI会根据聊天记录，自动提炼卡点，提出最优回复建议，还能训练员工的谈单话术。

他说，哪怕是小白，来了两个月，也能做到跟老员工差不多的转化率，从原来的9%，提升到21%。

“现在你给我五个客户，我们能成交一个。”

但最牛逼的，其实是他怎么防风险。

做B端外贸最怕两件事：一个是侵权，一个是信用卡拒付。

他说：

“有一次我被客户信用卡拒付，明明货都收了，他跟银行说卡被盗刷，结果银行直接把我账号冻结了。”

以前这种事，只能自己写反驳信、上传证据、和平台扯皮。

但现在，他用生意助手内置的AI风控模块，让它帮他写抗辩信，一句一句拆法条、列证据、举案例，生成了一份堪比律师写的回应。

“我不是法律系的，但AI是。”

最后，钱被非常顺利的追回来了。

至于侵权风险，比如图案太像Nike、外观撞了Crocs，以前根本没人帮你查。这也就是他最开始的痛中之痛。

但是现在，AI会自动跑一遍图像识别、商标比对，告诉你哪些产品属于高风险、中风险，甚至直接列出对应专利号和申诉链接。

他甚至，还在工作流中，做了私域SaaS。

所有客户的聊天记录会被AI自动分析，完善画像，标签采购偏好、频率、复购周期。然后自动生成营销邮件，一键群发。

一些买家喜欢定制，就投放定制宣传，喜欢logo，就投放设计款，喜欢打折的，专门发特价产品。

还有太多太多太多，他对AI的应用，我觉得还能再聊3天3夜。

这是一个，在自己的领域，把AI用到极致的一个人。

最后的最后，我明明还有很多问题想问，但是时间已经完全不够了。

而且，有太多敏感信息，没有办法拍照，也没有办法放到文章里。

于是，他给了我他自己的一个视频，说，要不然放这个吧，可能会让大家更立体的知道我这个人，我还是还有点颜值的。

说实话，他确实帅。

我突然意识到，刘世奇其实不是在做电商。

他是在用AI，重新构建一整条产业链的工作流，把每个环节从经验主义推向系统工程。

从图变成拖鞋，从询盘变成成交，从数据变成趋势，这套流程几乎不需要多余的中间环节。

就像我说的，他是用最轻的方式，撬动了最重的产业。

而他真正可怕的，是意识。

那种对效率、对试错、对产品洞察、对风险识别的意识，不是AI教出来的，是他自己熬夜打出来的，是拿时间、赔钱、累得吐血换回来的。

AI只是他的辅助。

他才是那个系统的灵魂。

这就是我认识的刘世奇。

在一个明明看似跟AI没有关系的行业，却使用AI比大多数人更深入的的人。

这很浪漫。

也很现实。

他知道自己想解决什么问题。

他知道客户的情绪比产品参数更值钱。

他知道爆款不是设计，是结构，是预判，是回应。

刘世奇做的。

不是拖鞋生意。

而是新世界的样子。

文章来自于“数字生命卡兹克”，作者“卡兹克”。