速递｜AI咨询新贵估值一年涨9倍，前Palantir员工创立的Distyl AI估值达18亿美元，单笔合同价值数千万

一批获得风投支持的初创企业正在涌现，为需要人工智能技术支持的企业提供高科技顾问服务，对Palantir 和麦肯锡等专注于高价咨询服务的公司构成了竞争。

其中之一是Distyl AI。这家成立三年的初创公司为 T-Mobile 等企业提供所谓的"前置部署工程师"和 AI 软件，可自动化处理客户数据分析或人力资源管理等业务流程。

据首席执行官 Arjun Prakash 透露，这家由数据分析软件制造商 Palantir 前员工创立的企业，在合同量激增后已完成 1.75 亿美元融资，投后估值达 18 亿美元。

据Prakash 和两名直接了解融资谈判的消息人士透露，现有投资方光速创投与 Khosla Ventures 共同领投本轮融资。其他参投方包括现有投资者 Coatue Management 及新晋投资方 DST Global。Distyl AI 此前已完成 2700 万美元融资。

获得新资金后，这家110 人规模的初创公司估值较去年 11 月的融资轮增长了九倍。Prakash 表示，公司名称取自"distill（提炼）"一词的双关，意为为客户"提炼价值"，自去年第三季度起已实现净利润和运营盈利。他拒绝透露具体营收数字。

据两位知情人士透露，投资兴趣源于Distyl AI 与 T-Mobile 签订了合同，帮助这家电信公司在其客户体验团队推进人工智能应用，例如协助员工管理客户工作负载。

T-Mobile 发言人证实其是 Distyl AI 的客户，并表示这家初创公司协助支持了部分客户体验工作。

Prakash 指出，对财富 100 强企业而言，内部应用 AI"绝非像从 Windows XP 升级到 Vista 那么简单"，"这需要对企业架构进行重组和重新思考——而这种架构重塑需要与模型时代共同成长的技术伙伴"，比如 Distyl。

Distyl 公司为客户开发软件时采用 OpenAI、Anthropic 及开源模型，据知情人士透露，其客户合同价值可能高达数千万美元，服务周期跨越数年。Prakash 表示，该公司还对软件产品收取许可费用。

融资谈判反映出投资者预期此类服务需求将持续增长——尽管面临 Palantir（同样提供工程师顾问服务帮助客户配置 AI 软件），以及 OpenAI 和 Anthropic 等现有企业的竞争。贝恩咨询、麦肯锡等大型咨询机构，以及 Cognizant 等专业公司也已开始提供企业 AI 集成服务。

企业对这些咨询服务的收费通常高于普通软件订阅费用。例如，OpenAI 通常要求客户支付至少 1000 万美元 ，用于包括指导客户完成模型微调定制在内的服务流程。

更多专注于AI 咨询的初创公司正逐步崭露头角。其中包括由在 Palantir 担任前沿部署工程主管七年的 Eugen Alpeza，与前 Palantir 员工 Yannis Karamanlakis 联合创立的 Edra AI。他们在 Palantir 创立了一支专注于 AI 的前沿部署工程团队，帮助企业将大语言模型整合至业务流程中。

Edra 的 12 人团队正在训练能够处理保险理赔、筛选客户投诉或对求职者进行排序的 AI Agent。该公司还利用咨询师协助这些流程，以弥补 AI 的不足 。据知情人士透露，这家成立不到一年的初创公司已实现部分营收，并完成了金额未公开的种子轮融资。

Palantir 成立于 2003 年，远早于本轮 AI 浪潮，但这家公司并未停滞不前。今年 7 月，Palantir 宣布推出一款可充当前沿部署工程师的 AI 智能体。此外，该公司去年还组建了一支专业工程师团队，专注于开发对企业最具挑战性和商业价值的 AI 应用。其盈利模式包括软件销售和专业服务收费。

参考资料

https://www.theinformation.com/articles/startup-founded-ex-palantir-employees-raises-1-8-billion-valuation?rc=p2bxcy

文章来自于微信公众号 “Z Potentials”，作者 “Z Potentials”