深度访谈 | 对话Open Code: 被YC拒绝9次，做出年入6000万美元的AI爆款产品！

9次被YC拒绝，最后却做出了一个年化收入近6000万美元、日处理7万亿Token的爆款AI工具——开源 AI 编程代理（Coding Agent）Open Code。

创始人兼 CEO Jay 近期在YC的访谈中，深入分享了该项目的惊人增速、商业模式、技术底层，以及一个极客团队历经 16 年创业终获成功的幕后故事。

日处理 7 万亿 Token 是什么概念？

很多人以为开源 AI 工具大多是“小打小闹”的极客玩具，但 Open Code 甩出的这组数据直接打破了认知：

• 用户与流量规模：截至 2026 年 6 月，Open Code 的月活跃用户（MAU）已达约 1300 万（自年初以来暴涨 20 倍），周活跃用户（WAU）达 460 万，直追 Codex。目前，平台每天处理高达 7 万亿个 Token——作为对比，全网最大的模型路由分发平台 OpenRouter 的日总量也才 6 万亿左右。
• 强劲的营收跑率（ARR）：
• 推理业务（按 Token 付费）：推出仅 8 个月，根据最近一周的数据外推，年化营收跑率已达 3800 万至 4000 万美元。
• 订阅业务（Open Code Go）：于 2026 年 2 月底/3 月初推出，每月收费 10 美元。目前已拥有 16 万名月度订阅用户，年化营收跑率约 1800 万美元。
• 两者叠加，年化总营收已逼近 6000 万美元大关。
• 企业级 PMF（产品市场契合度）：Jay 提到，真正的 PMF 标志是企业主动缠着他们签署安全协议以合规使用产品：

“虽然不知道你们是谁，但我们公司内部已经有几千人在悄悄用了，求你们赶紧把安全协议签了！”

目前，包括约十几家极其前沿的财富 500 强企业在内，都有大量员工在深度使用 Open Code。金融科技巨头 Ramp 甚至直接在内部构建了基于 Open Code 代理循环（Agent Loop）运行的 Slack 机器人。

巨头封杀变“神助攻”：Anthropic 的一次反向带货

谈到 Open Code 的爆发起点，不得不提今年年初与 Anthropic 的一场“擦边过招”。

在 2026 年 1 月初，Open Code 的月活还在 65 万左右徘徊。由于 Claude Code 官方订阅昂贵，不少开发者开始通过 Open Code 的界面来挂载自己的 Claude 订阅。

Anthropic 发现后迅速试图限制，拦截手段非常简单：只要检测到系统提示词（System Prompt）中包含 open code 字样，就直接拒绝请求。

按常理，被巨头封杀对创业公司是致命打击，但接下来的走向却演变成了一场经典的“反向营销”：

1. 舆论反弹：封杀引发了大量用户的不满，引发全网围观与讨论。
2. 等价锚定：Anthropic 的封杀动作，意外地将 Open Code 抬到了与官方 Claude Code 相同的技术高度上进行对比——如果不好用，巨头何必动用核武器去封杀它？
3. 泼天流量：这为 Open Code 带来了巨大的曝光度，吸引了无数从未听说过它的新用户前来尝试，促成了其用户量从年初的 65 万 MAU 开始疯狂飙升的转折点。甚至后来连 Codex 都官方选择与 Open Code 合作，允许用户在 Open Code 内部直接调用 Codex 订阅。

中国是第一大流量来源

Open Code 的快速崛起，还踩中了一个巨大的全球化红利与开源模型演进期。

“世界上绝大多数人，至今还没体验过 AI 编程代理的魔力。”—— Jay

• 民主化的“降维打击”：由于前沿闭源模型（如 Claude）的 Token 费用昂贵，在印尼（占其流量 4%）、巴西（5%）和越南等发展中国家，200 美元/月的订阅费极其难以承受。Open Code 提供了一个中立的、可自由切换模型的多模态平台，使全球开发者能用极其低廉的成本体验编程代理的魔力。
• 独特的全球流量与 GPU 错峰优势：由于全球用户跨时区交替工作（东半球工作时西半球睡觉，反之亦然），Open Code 的 GPU 利用率在 24 小时内形成了一个极其稳定的循环，这大幅优化了其运行服务器的单位经济效益（Unit Economics）。
• 用户对开源模型的真实偏好：
• 中国是第一大流量来源（占比 17%）：且由于中国开发者倾向于使用本土模型，Open Code 给予了他们充分的选择自由。
• DeepSeek Flash：因其极度廉价，成为用户在临近每日限额时，切换用来完成剩余工作的首选。
• Kimi 2.4/2.5：在 2026 年 2 月份曾出现高频使用，因其极高的 Token 生成速度带来了几乎实时的互动快感。
• GLM 5.2：则在前端设计（front-end design）任务上被用户认为表现更佳。

极致的极客品味与终端 UI 设计

Open Code 之所以能打动全球最硬核的程序员，离不开团队近乎偏执的极客品味。

• 名字的深意：当市场上出现一两个统治级巨头时，其余市场必然会向一个开源替代方案凝聚。因此，Jay 非常果断地选择了“Open Code”这个名字，立志成为开源生态的默认选择（Default Option）。
• NeoVim 拥趸的执念：Jay 和联合创始人都是坚定的 Vim 键盘侠。他们认为官方 Claude Code 虽然好，但其终端 UI 并没有达到现代优秀终端（如 NeoVim）的标准。他们致力于将 Open Code 打造为一个充满现代极客感、高水准的终端体验应用。
• 奇特品味的萌芽：他们此前甚至做过一个叫 terminal.shop 的怪诞宠物项目——让硬核开发者可以在不离开终端的情况下，通过 SSH 链接订购咖啡。虽然在 VC 看来这简直不可思议，但这种对终端生态的狂热与审美积累，成为了他们打造 Open Code 终端 UI 时的杀手锏。

16 年的连续创业：从 9 次被拒到一夜爆红

在外人看来，Open Code 像是横空出世的“一夜成功”。但剥开光鲜的数据，背后却是一场长达 16 年的长跑。

• 同一个实体的 16 年坚守：早在 2010 年，Jay 与 Frank 就注册了这家名为 Anomaly 的公司实体，Jay 从大学时代就确定了创业的方向。
• 九次申请 YC 的漫长道路：在 2016 年至 2021 年期间，Jay 向 YC 提交了 9 次申请，经历了 4 次面试拒绝，终于在 2021 年通过一个 serverless 部署平台项目（后演变为知名开源框架 SST）被成功录取。
• “公开构建”（Building in Public）：自 2022 年起，在合伙人 Dax 的提议和 YC 导师 Dalton 的建议下，团队开始极其透明地在 Twitter 上公布所有指标、代码和日常困境。对于他们的社区而言，看这支团队创业就像在追一部“极客创业真人秀”。

此前 10 余年经历的消费端获客、开源社区运营、企业级销售等所有的死胡同与试错，最终都在 Open Code 的爆发中融会贯通。

正如 Jay 在访谈结尾所总结的那样：所谓的“抓住闪电（Catch lightning in a bottle）”，前提是你必须在雨里站得足够久，并且提前把瓶子摆在正确的位置上。

对于每一个开发者和创业者来说，Open Code 的故事不仅关乎 AI Coding Agent 的未来，更关乎一种关于坚持、品味与长期主义的胜利。

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