DeepSeek刚刚做了一件很多人没想到的事：
准备涨价。
DeepSeek通过用户后台发布通知：
靠低价打穿市场的DeepSeek，为什么突然开始涨价了？
V4-Flash正式版7月31号发布，到今天满打满算也就一周时间，仅仅一周，因为极低的 API 成本和接近旗舰模型的能力，V4-Flash 的调用量直接飞升到全球第一，高峰期接口频繁超时。
甚至开始出现了一种说法，DeepSeek正在整个行业画一条「价格斩杀线」。
一周后，它宣布自己要涨价。
可是不久前DeepSeek才上线了峰谷定价，工作日高峰时段（9:00–12:00、14:00–18:00）价格翻倍，希望把一部分非紧急请求引导到低峰时段。
峰时翻倍这剂药下去，才半个多月，药量就已经不够了。
DeepSeek再次涨价，为什么呢？
算力不够？给新旗舰铺路？都能讲通一部分，但还是「为什么是现在」。
如果只是想提高利润，DeepSeek其实没有必要等到今天。梁在7月流出的投资人会议内容里就透露过对模型定价的想法：
梁的愿景是用接近成本的价格，让更多开发者接入模型。
低价带来规模，规模带来影响力。所以这也是 DeepSeek 能快速出圈的重要原因。
The Information 报道，DeepSeek 的年化收入已逼近5亿美元，V4 旗舰 API 毛利率约 70%–80%。
按照这个口径粗算，DeepSeek 每年仅 API 业务产生的毛利，就可能达到20亿至29亿元人民币，平均每个月约1.7亿至2.4亿元。而 V3 技术报告披露的上一代完整训练成本，约4000万人民币。
而且，DeepSeek 此前已经完成第一轮外部融资，规模超过500亿元人民币。
所以，账面上，DeepSeek 并不缺钱。
7月同一场会议还透露，DeepSeek 公司持有约两万张 H 系等效芯片，训练和推理共用这批算力。
DeepSeek手上的算力，要同时服务两件事，第一是越来越多的 API 用户，第二是下一代模型的训练。
一张 GPU 拿去做推理，就不能同时拿去训练新模型。
对于一家大模型公司来说，最珍贵的资源应该不是收入，「未来几个月能不能继续保持模型迭代速度」会更重要。
所以这次涨价，可能不是简单的商业化，是需要重新分配算力。
如果是缓解算力压力，DeepSeek其实还有其他选择，比如限制用量。
对于一个已经拥有大量开发者生态的模型来说，直接限流成本太高了，所以API价格调整，是一种更柔和的方式。
让用户自己做选择，低价值、非紧急任务，可以减少调用，高价值、企业级应用，可以继续使用。
可是当一个模型便宜到足以吸引大量调用时，价格本身也会成为一种压力。
互联网的国界虽然还在，但模型互通已经是盖不住的事实。中国开发者在用美国模型，美国开发者在部署中国权重，调用中国大模型，市场已经进入自由搏击。
所以，感觉DeepSeek 这波开始重新调整模型价格，也有变成从成本定价变成需求定价的意思。
当然DeepSeek不一定是在放弃低价，所以我们推演一下这次价格战。
走向一：标价上调，上架订阅制套餐。
API 单价大幅上调，但 DeepSeek 会伴随其harness产品推出订阅制套餐，小规模、间歇性的 C 端调用者会承担涨价。
走向二：全线上调，并取消峰谷定价。
如果 DeepSeek 的目标是缓解算力挤兑，最直接的做法就是直接涨价，劝退低价值的海量调用，释放算力压力。
走向三：涨价后观察友商，保留回调空间。
DeepSeek 是国产 AI 中毛利最高的。它先涨，其他仍在亏损或低毛利的厂商获得跟涨空间；等友商普遍跟进，DeepSeek 后续可以选择性回调部分档位，重新拉开价差。
走向四：V4 Pro 正式交付，只涨 Pro。Flash 正式版都反超 Pro 预览版了，旗舰必须重新拉开身位。
最终指针停在哪里，还得等 DeepSeek 公布完整价格表。
参考文献
[1] AI毛利分析: https://mp.weixin.qq.com/s/sd25YSOmEohTCyVctMvv7A
[2] 豁免开源模型: https://mp.weixin.qq.com/s/YEtC4Dawz3VNkyTa9BlcvQ
[3] Epoch AI 每年降50倍成本: https://epoch.ai/data-insights/llm-inference-price-trends
[4] Anthropic 300+ 兆瓦、22 万张 GPU 的 SpaceX 算力合作: https://www.anthropic.com/news/higher-limits-spacex
[5] DeepSeek的毛利率: https://www.theinformation.com/articles/deepseeks-annualized-revenue-nears-500-million-boosting-fundraise-ipo-plans
[6] Anthropic毛利、算力和推理价格: https://newsletter.semianalysis.com/p/anthropic-3q26-profit-over-1b-the
文章来自于微信公众号 “夕小瑶科技说”，作者 “夕小瑶科技说”
